Assessoria Jurídica na Venda de Imóveis
O passo a passo do primeiro atendimento ao registro.
O roteiro de trabalho para o advogado que assessora o vendedor. As 11 etapas da operação na ordem certa, para deixar o imóvel vendável, receber o preço com segurança e pagar só o imposto devido.
Quero o e-book agora
Dra., apareceu comprador pro apartamento!!
O corretor disse que a escritura sai em 30 dias
Aí é só a senhora passar a escritura, né?18:42
O vendedor acha que só precisa de advogado no fim. E é no começo que o preço escapa.
Num inventário que ninguém fez e que trava a escritura prometida em 30 dias. Na quitação dada com o pagamento só agendado. Nas chaves entregues antes de o banco liberar o dinheiro.
Se o cliente ficar sem o imóvel e sem o dinheiro, ele não vai perguntar ao corretor. Vai perguntar a você.
Não saber por onde começar
Matrícula, inventário, averbação, inquilino, corretagem, imposto. Antes mesmo do anúncio, já tem coisa demais para resolver.
O medo de o cliente não receber
Quitação antes da compensação, chaves antes da liberação do banco, saldo sem garantia. É o erro que deixa o vendedor sem imóvel e sem dinheiro.
O cliente acha que você "só passou a escritura"
Sem etapas e entregas claras, ele não vê o imposto que você economizou nem o risco que você tirou da frente.
Não é mais Direito. É o roteiro.
A faculdade ensina o Código Civil e a Lei de Registros Públicos. Ninguém entrega a ordem em que tudo acontece numa venda de imóvel, nem o que conferir antes de cada passo sem volta: aceitar a proposta, dar quitação, entregar as chaves.
O que diferencia o advogado imobiliário não é saber tudo. É não esquecer nada.
As 11 etapas da venda, na ordem em que acontecem
Cada etapa termina com uma entrega concreta para o cliente. É assim que ele enxerga o seu trabalho.
- 1
Primeiro atendimento
Ficha do cliente e diagnóstico inicial
- 2
Contratação
Escopo, honorários e procuração
- 3
Diagnóstico e regularização
Imóvel pronto para ser vendido
- 4
Dossiê do vendedor
Pasta documental completa
- 5
Planejamento tributário
Memória de cálculo do IR
- 6
Propostas e negociação
Proposta aceita por escrito
- 7
Promessa de compra e venda
Contrato assinado
- 8
Financiamento do comprador
Crédito aprovado e liberado
- 9
Escritura pública
Escritura lavrada
- 10
Registro e entrega
Termo de entrega das chaves
- 11
Pós-venda e Imposto de Renda
DARF pago e relatório final
Checklist mestre
20 itens para imprimir e marcar em cada caso.
Cláusulas prontas
As 11 essenciais da promessa, 3 modelos de redação e a notificação ao inquilino.
Base legal
19 normas numa página, atualizada com a reforma tributária.
Para quem esse e-book foi escrito
É para você se
- começou a atender Direito Imobiliário e quer conduzir a venda com um roteiro, sem depender de lembrar de tudo de cabeça;
- atua em família, empresarial ou outra área e de vez em quando recebe um cliente vendendo imóvel;
- já faz essas operações e quer um checklist padrão para o escritório, que qualquer pessoa da equipe consiga seguir;
- quer mostrar valor ao cliente em cada etapa, e não só quando algo dá errado.
Não é para você se
- você é vendedor e quer fazer a operação sozinho. O texto é técnico e escrito para advogados;
- procura peças judiciais. O foco é a assessoria do atendimento ao registro;
- espera um curso em vídeo. É um e-book para ler numa tarde e consultar em todo caso novo.
Comece o próximo caso com o roteiro na mão
- As 11 etapas, do atendimento ao registro
- Planejamento tributário: ganho de capital e isenções
- 11 cláusulas essenciais e 3 modelos de redação
- Os 10 erros mais comuns na venda de imóvel
- Checklist mestre e base legal para imprimir
Garantia incondicional de 7 dias. Se não servir para o seu escritório, você pede o reembolso e recebe o valor integral, sem precisar explicar.
Dra. Camila De AngelisEspecialista em Direito Imobiliário
Sócia responsável pelo setor jurídico da TWA Investimentos, imobiliária de alto padrão em Nova Lima (MG), trabalha diretamente com processos de compra e venda de imóveis, da primeira conversa com o cliente até a matrícula atualizada.
Além das próprias operações, tem feito consultorias para advogados que a procuram para conduzir compras e vendas sem deixar nada para trás. Este e-book organiza, etapa por etapa, o caminho que ela segue no dia a dia.
Antes, atuou por mais de seis anos como advogada sênior no Ferreira & Chagas Advogados, em direito civil, bancário e empresarial. Trabalha com prevenção, porque "uma boa demanda jurídica é aquela que nunca chega a acontecer".
Antes de comprar
Nunca conduzi uma venda de imóvel. Consigo usar?
Consegue. O e-book foi feito para ser seguido como roteiro de atendimento, etapa por etapa, na ordem em que a operação acontece.
Está atualizado?
Reflete a legislação e a jurisprudência até outubro de 2026, incluindo a reforma tributária (LC 214/2025 e LC 227/2026), as faixas do ganho de capital e as isenções na venda.
Serve para qualquer estado?
A base é a legislação federal. Onde a regra muda por estado ou município, o e-book avisa e orienta conferir o Código de Normas local e a lei do município.
Como recebo? Posso parcelar?
O acesso chega no seu e-mail assim que o pagamento é aprovado. Dá para pagar com Pix, boleto ou cartão, em até 8x.
E se eu não gostar?
Você tem 7 dias de garantia. Pede o reembolso e recebe o valor integral de volta.
O objetivo não é assinar a escritura. É receber o preço integral e deixar de responder pelo imóvel.
Onze etapas para levar seu cliente até lá sem esquecer nada no caminho.